GATILHOS MENTAIS: Use esses 10 Para Vender Mais
10 GATILHOS MENTAIS para aumentar as vendas
Antes de mais nada, saiba que os gatilhos mentais servem para “ativar um botãozinho” no subconsciente das pessoas, para que elas façam determinadas tomadas de ações. E por esse motivo, são tão importantes.
Quando nos referimos ao marketing digital, os gatilhos mentais se tornam peças fundamentais, que devemos usar para convencer nossos leads e clientes para tomar a decisão que desejamos (no caso, a venda).
O sistema límbico do nosso cérebro é responsável pelas nossas emoções. Já o neocórtex, é responsável por processar as informações lógicas.
Sempre que tomamos as decisões com nosso sistema límbico, logo depois essa decisão é justificada pelo neocórtex. É nessa hora que entra os gatilhos metais, que atuam exclusivamente no lado emocional, o que faz a pessoa tomar decisões sem nem ao menos perceber.
Portante, toda vez que você for produzir um texto ou deseja prender a atenção das pessoas para aquele conteúdo, e levá-los a tomar alguma ação, precisamos sempre utilizar os gatilhos mentais.
Você pode utilizar os gatilhos mentais em qualquer conteúdo que você produzir.
Confira agora quais são os 10 gatilhos mentais matadores para criar a sua copy de vendas:
1. Gatilho mental da escassez
As pessoas tem o costume de dar valor às coisas que são mais escassas. Quanto mais difícil for para conseguir aquele determinado produto, mais valioso e raro ele se torna.
Desse modo, a possibilidade da pessoa não conseguir aquele determinado produto, fará com que ele tome uma decisão rápida e de forma automática.
2. Gatilho mental da urgência
O gatilho da urgência é semelhante com o da escassez. mas nesse caso, ele está ligado ao fator tempo.
Uma das piores sensações que o ser humano pode sentir é a impossibilidade de poder escolher algo.
Em outras palavras, quando colocamos prazo para acabar determinada promoção, a pessoa toma a ação de adquirir o produto, pois não quer se arrepender caso não tomasse aquela ação.
3. Gatilho mental da autoridade
Quando nos tornamos uma autoridade, a venda fica muito mais fácil de ocorrer. Antes de começar a oferecer qualquer produto ou serviço pago, ceda para seus futuros clientes materiais gratuitos e de valor.
Assim, você conquista a confiança da pessoa e a venda irá acontecer de forma natural.
4. Gatilho mental da prova social
Esse gatilho é muito importante justamente pelo fato das pessoas tomarem decisões por ser motivadas pelas outras pessoas.
Logo, apresente provas (prints, fotos, depoimentos, etc), pois quanto mais pessoas optaram por determinada ação, mais os seus futuros clientes serão influenciados a tomar a mesma atitude.
5. Gatilho mental da dor x prazer
Nesse caso, você precisa lembrar que as pessoas estão mais preocupadas em afastar o sofrimento do que obter a satisfação em si. Justamente por isso, sempre apresente primeiramente a solução para os problemas do seu cliente.
Foque na dor das pessoas e apresente o seu produto como a uca coisa que vai solucionar o problema dela.
6. Gatilho mental da história
Esse gatilho é muito bom, pois utilizando ele você provocará o sentimento emocional dos seus leads, fazendo assim que eles tomem a decisão sendo motivados pela emoção.
Usando o gatilho mental da história de forma correta, você prenderá a atenção dos seus leads.
7. Gatilho mental da curiosidade
O gatilho mental da curiosidade é um dos mais poderosos que existe, já que nós seres humanos somos todos curiosos por natureza.
É perfeito utilizar o gatilho mental da curiosidade para criar anúncios. Se você usar algum pretexto que desperte a curiosidade do seu lead, com toda certeza ele vai querer saber do que se trata e irá clicar no seu anúncio.
8. Gatilho mental da antecipação
O gatilho mental da antecipação deixa as pessoas curiosas sobre o que será apresentado.
Ou seja, antes de passar toda a informação, peça que a pessoa continue lendo ou assistindo o vídeo, já que ele só vai ter todas as informações que procura depois que você passar as informações que deseja.
9. Gatilho mental da exclusividade
Quantas pessoas não sonham em obter um produto totalmente exclusivo?
Fazer parte de um grupo seleto de pessoas gera a sensação de valor, como se esse indivíduo fosse especial e merecesse pertencer a uma categoria diferenciada.
Atualmente, as pessoas pagam por isso ao receber em troca algo único.
Use isso à seu favor na hora de criar a sua copy.
10. Gatilho mental da proibição
De um modo geral, as pessoas se sentem mais atraídas por situações, produtos ou elementos proibidos. Por vezes, você já deve ter percebido isso, então, essa é uma técnica que sempre dá um resultado expressivo. “Aquela técnica secreta. O artigo proibido no Brasil. A fórmula proibida”. Isso chama a atenção, né?
CONCLUÍNDO…
Os gatilhos mentais são utilizados para estimular e cérebro para influenciar diretamente na tomanda de decisão das pessoas. Quando você aprende a estimular esses gatilhos, você tem uma poderosa arma de persuasão nas mãoes e consegue gerar mais resultados com o seu marketing, e como consequência, aumentar as suas vendas.
Agora que você já conhece os 10 gatilhos mentais matadores para usar em suas copys de vendas e sabe também como usar cada um deles para aumentar os seus resultados, o que você acha de começar a colocar em prática o mais rápido possível?
RECOMENDO A LEITURA:
Muito obrigado pela atenção. Compartilhe esse post com seus amigos e se tiver alguma dúvida é só deixar nos comentários.
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